Топ-5 креативных стратегий для запуска in-app рекламы
В статье опишем их более подробно и расскажем, для каких вертикалей приложений эти in-app стратегии подходят лучше всего.
Каждый день пользователи смартфонов видят десятки рекламных объявлений в мобильных приложениях: статичные и анимированные баннеры, видео, Playable-интерактивы и Rewarded-ролики. Лишь единицы удостаиваются клика, ведь в гонке за внимание пользователя выигрывает тот, чей креатив смог удивить, рассмешить или «задеть за живое».
Мы проанализировали тренды мобильной рекламы и выделили пять креативных стратегий, которые эффективно работают в in-app рекламе.
1. Ностальгический маркетинг
В эпоху стремительного развития высоких технологий и AI многие пользователи ищут простоту и то, что им давно знакомо. Ностальгия затрагивает одну из сильнейших эмоций в человеческой психологии: стремление к комфорту и уже пережитому опыту.
Используя знакомые образы вы создаете эмоциональный якорь, который останавливает взгляд на экране смартфона. Исследование Nielsen подтверждает: реклама, вызывающая сильный эмоциональный отклик, увеличивает продажи в среднем на 23%. Например, для поколения миллениалов это может быть пиксельная графика старых игр или музыка из 90-х.
Работает ли это на молодежи? Данные Dialect Inc. показывают, что 81% представителей поколения Z положительно реагируют, когда бренды переосмысливают тренды из их детства. Чтобы повысить эффективность рекламных кампаний, адаптируйте культурные элементы прошлого под современные реалии.
Этот подход отлично подойдет для рекламы игр, а также для вертикали развлекательных приложений, например музыкальных и видео-стриминговых сервисов.
2. Победа или достижение цели
Мобильные пользователи чаще всего заходят в приложения, чтобы решить какую-то задачу: закрыть потребность покупкой товара, развлечься в момент скуки, узнать нужную информацию.
У креативов, демонстрирующих успешное достижение финальной цели, сравнительно высокий уровень конверсии. Покажите результат: пройденный уровень в игре, выигранный матч, обладание желаемым товаром. Пользователь видит картинку достижения цели и подсознательно хочет оказаться на этом месте.
Это must-have стратегия для игр, образовательных платформ и финансовых приложений. В рекламе игр используйте анимацию падения трофеев и эпичную музыку в момент победы. В non-gaming вертикали показывайте результат «до и после» в динамике: например, как изменилась фигура после тренировок из приложения для домашнего фитнеса. Для финансовых приложений можно использовать образы обладания желанными покупками.
3. Сторителлинг
Короткие форматы in-app рекламы диктуют свои правила: есть всего пара секунд, чтобы заинтересовать, и 10-15 секунд, чтобы мотивировать пользователя скачать приложение. Сторителлинг в мобильной рекламе – это умение упаковать ценность в нарратив.
Вместо списка функций расскажите историю, которая увлечет юзера и заинтересует стать ее частью благодаря использованию приложения. Исследование Brand Storytelling показало, что 8 из 10 человек хотели бы, чтобы бренды рассказывали истории.
Подход сторителлинга работает практически во всех вертикалях приложений, но наиболее мощный эффект дает в нише дейтинга, например, история создания успешной пары. Тревел-сервисы могут рассказать историю яркого путешествия. E-commerce приложения могут использовать в рекламе историю с решением какой-либо потребности с помощью товара.
4. Интерактивная реклама
Возможность испытать приложение до установки положительно влияет на рост конверсии в установку. Playable-реклама позволяет пользователю прямо в рекламном блоке поиграть в игру или попробовать функционал приложения. По данным ironSource, интерактивная реклама может повысить конверсию в установку до 30% по сравнению с обычными видео.
Это «киллер-фича» для мобильных игр всех жанров. В non-gaming нишах отлично работают интерактивные конструкции: для ритейла – выбор товара из карусели прямо в объявлении, для образовательных приложений – мини-викторина, для ниши красоты — виртуальная «примерка» макияжа.
При создании Playable важно сделать первые секунды взаимодействия максимально простыми. Если пользователь не поймет, что ему нужно нажать или свайпнуть, он закроет креатив. Визуализируйте обучение – подсветите кнопку, анимируйте тапы.
5. Адаптация трендов
Ньюсджекинг – это стратегия присоединения к актуальным инфоповодам, трендовым мемам или громким событиям. Когда весь мир обсуждает финал популярного сериала или финал спортивного чемпионата, ваш креатив, обыгрывающий эту тему, получит в разы больше охватов за счет виральности контекста.
Использовать этот подход возможно в любой нише приложений. Особенно хорошо он сработает для беттинга, если использовать в рекламе привязку к матчам и турнирам. Стратегия также отлично работает для ниши развлечений, e-commerce. Помните, что новостной тренд «живет» очень недолго, поэтому подход требует оперативности в запуске рекламы.
В качестве заключения
Сегодня рынок in-app рекламы достаточно перенасыщен и пользователи все чаще не обращают внимания на стандартные баннеры. Ключ к успеху лежит в области психологии и креативной гибкости. Используйте ностальгию, чтобы вызвать эмоции, сторителлинг, чтобы увлечь, и интерактив, чтобы вовлечь. Выбирайте креативные стратегии под вашу нишу, не бойтесь миксовать подходы и всегда тестируйте креативы. Только так можно пробиться сквозь баннерный шум и мотивировать пользователя нажать заветную кнопку «Установить».