По данным отчета SplitMetrics, 78% потребителей совершают покупки через приложения, а в США ими регулярно пользуются 164 миллиона человек.
Когда пользователь скачивает шопинг-приложение – он уже мотивирован на покупку. Задача маркетолога – не остаться незамеченным в высококонкурентной среде. Исследование SplitMetrics на основе анализа 4,44 миллиардов показов, 395,4 миллионов кликов и 500 A/B-тестов раскрывает, какие стратегии в Apple Ads и ASO приносят максимальную отдачу для приложений e-commerce вертикали.
Рынки: приложения-гиганты против нишевых игроков
Конкуренция и маркетинговые стратегии кардинально различаются от региона к региону.
В США самый капиталоемкий рынок. Лидирует приложение Temu с ежемесячными расходами в 2,8 – 4,8 миллионов долларов. Бренд делает ставку на активную стратегию продвижения по широкому пулу ключевых слов. Однако нишевые игроки вроде Chewy и Instacart доказывают, что фокус на вертикали также приносит высокие результаты.
В Великобритании по уровню расходов доминируют международные площадки, но локальные ритейлеры: Very, Argos – успешно используют знание локальных поведенческих моделей.
На уникальном рынке Японии лидер по расходам не маркетплейс, а сервис Bundle Card. Это подчеркивает важность удобных платежных решений и нишевых хобби для японских потребителей.
Рынки Франции, Испании и Бельгии выделяются как экономически эффективные для масштабирования с высоким потенциалом вовлеченности и конверсии.
Ключевые метрики Apple Ads
Категория приложений для шопинга демонстрирует исключительно выгодные для рекламодателей показатели в ключе запуска рекламных кампаний.
Высокая конверсия
CR ≈ 71,1% в 2025 году. Это значит, что более 7 из 10 пользователей, кликнувших на объявление, устанавливают приложение. Это сигнал о высокой покупательской активности.
Низкая стоимость привлечения
CPT ≈ 1.5$, CPA ≈ 2.1$. Это значительно ниже средних показателей по Apple Ads – 2.9$ и 4.6$ соответственно).
Растущая вовлеченность
TTR вырос с ≈ 7,71% в 2023 до ≈ 8,6% в 2025, хотя и отстает от общего среднего в ≈ 10,5%. Это пространство для оптимизации креативов.
Особенности оптимизации в сторах
iOS vs. Android
Пользователи App Store показывают более высокие показатели конверсии – 24% против 13% в Google Play, а также более высокие показатели вовлеченности 41% и 18% в App Store и Google Play соответственно.
Доверие решает
Высокий процент прямых установок указывает, что многие пользователи принимают решение, не изучая страницу приложения детально. Рейтинги и отзывы в сторах критически важны для укрепления доверия.
Статика “побеждает” видео
В категории приложений для мобильного шопинга превосходят в эффективности статичные, яркие визуалы с четким ценностным предложением. Видеопревью уступают в эффективности, A/B-тесты часто показывают падение конверсии. Причина: пользователь шопинг-приложения готов к действию сразу, он не хочет тратить время на просмотр ролика.
Креативные тренды
Иконка и скриншоты – это главные инструменты, чтобы за 3 секунды убедить пользователя установить приложение. Именно столько, в среднем, он проводит времени на странице. В высококонкурентной категории приложений для шопинга визуалы – не просто “красивые картинки”, а прямой проводник ценностного предложения.
Иконка: платформа решает все
Выбор цвета зависит от операционной системы: на Android для максимума заметности нужны яркие, высококонтрастные цвета, которые не сливаются с фоном.
В App Store эстетика иная – монохромные, минималистичные иконки лучше вписываются в общий дизайн и соответствуют ожиданиям аудитории iOS.
Большинство успешных шопинг-приложений используют фирменную иконку-логотип. Это критически важно для мгновенного узнавания, особенно учитывая высокий процент прямых установок на iOS в 23%, когда пользователь скачивает приложение, даже не заходя на страницу.
Для нишевых или сервисных приложений (купоны, поиск скидок) работают функциональные иконки с изображением корзины, ценника или товара. Они сразу сообщают о назначении приложения, компенсируя отсутствие узнаваемого бренда.
Правильная структура скриншотов – залог удержания внимания
Главная цель – наглядно показать ассортимент и простоту покупки, товар должен быть на первом плане. Используйте высококачественные, яркие фото продуктов.
Акции, скидки и сезонные предложения должны быть на первом скриншоте, выделены жирным шрифтом и контрастными цветами. Это главный триггер для быстрого решения в пользу установки. Изображения реальных людей, особенно отражающих целевую аудиторию или локальные особенности рынка, значительно усиливают связь юзера с брендом.
App Store тяготеет к портретной ориентации. В Google Play можно тестировать стратегию: первый скриншот – альбомный, для привлечения внимания в выдаче, остальные – портретные.
Заключение
Категория приложений для мобильного шопинга – одна из самых привлекательных для масштабирования: относительно небольшая стоимость привлечения юзера в Apple Ads сочетается с высокой конверсией. Ключ к успеху – учет региональной специфики, ставка на построение доверия к бренда через отзывы, оптимизация статических креативов и максимальное использование преимуществ персонализированных страниц товаров.
