Загрузка...

Рубрика: Инсайды мобайла

Playable Ads: как интерактивный формат объявлений влияет на эффективность рекламы

Posted on by Appska

В мобильном маркетинге просто привлечь внимание пользователя недостаточно. Баннерная слепота становится нормой: пользователи перестают замечать стандартные объявления, прокручивая ленту соцсетей. Автоматически закрывают статические баннеры и видеорекламу в приложениях. Именно поэтому на помощь классическим форматам приходят интерактивные решения, которые превращают рекламу в пользовательский опыт. 

Playable Ads, или рекламные объявления в формате мини-игры, становятся стандартом для приложений, которые хотят привлекать не просто большое количество пользователей, а именно тех, кто останется и будет совершать целевые действия.

Что такое Playable Ads

Playable Ads — это интерактивный рекламный формат, который позволяет пользователю опробовать приложение до его установки. Вместо того чтобы смотреть рекламный видеоролик, потенциальный пользователь играет в упрощенную версию игры или взаимодействует с демо-версией неигрового приложения. Это своего рода «тест-драйв», который происходит прямо внутри рекламного объявления.

Playable Ads также выступает как инструмент квалификации трафика. Если пользователь прошел мини-уровень и ему понравилось, то он установит приложение с высокой вероятностью. Если нет, то рекламодатель не потратит бюджет на низкокачественную установку, которая может не конвертироваться в целевые действия.

Использование формата Playable Ads решает задачи одновременно двух специалистов: маркетолога и бренд-менеджера. Формат не просто привлекает трафик, он вовлекает пользователя в действие. В результате рекламная кампания эффективнее конвертирует человека в пользователя приложения. Это позволяет быстрее достигать маркетинговых целей и знакомить клиентов с продуктом в формате безопасного демо-доступа.

Как только пользователь оказывается внутри интерактива, у бренда открываются новые каналы воздействия. Персонализация, соревновательность, возможность выбора внутри игрового процесса — всё это работает на удержание внимания. Желание быть первым или получить награду становится естественным двигателем вовлеченности.

Цифры, которые меняют подход к медиапланированию

Эффективность Playable Ads подтверждается данными масштабных исследований. Согласно отчёту Liftoff Mobile Ad Creative Index 2025, основанному на анализе 4,7 триллионов показов и 1,1 миллиарда установок за период 2023–2025 годов, показатели конверсии для Playable Ads значительно превосходят традиционные рекламные форматы.

Для рекламодателей, которые не входили в топ-списки крупнейших, показатель конверсии из показов в установки оказался в 16 раз выше по сравнению с неинтерактивными форматами. А для лидеров рынка, где конкуренция еще выше, разница также оказалась существенной — эффективность Playable Ads была в 8 раз выше.

Исследования также показывают данные о поведенческих метриках: пользователи, установившие приложение через Playable Ads, открывают его на 60% чаще и в 6 раз чаще совершают внутриигровые покупки по сравнению с теми юзерами, которые пришли через другие форматы.

Вильям Маклауд, Teamlead of Mediabuying Appska

Существует заблуждение, что формат Playable Ads подходит исключительно для игровых вертикалей приложений. Это далеко не так. Формат успешно адаптируется под любые приложения, где можно создать демонстрацию ценности продукта.

Правила создания Playable Ads

Алгоритм создания Playable Ads сложнее, чем обычный видеоролик. Здесь важна графика, геймдизайн мышление, знание основ разработки интерактивного HTML5-контента, а еще понимание психологии восприятия мобильных юзеров.

Обычно процесс создания Playable Ads требует участия разработчиков: каждый новый креатив нужно программировать, тестировать и адаптировать под требования разных рекламных сетей. Это не так быстро, как производство статичных и видеокреативов, а также более затратно. Однако рынок находит решения.

Платформы, например Playturbo, предлагают библиотеки шаблонов и drag-and-drop редакторы, позволяющие маркетологам собирать Playable Ads без кода, используя готовые игровые ассеты. Искусственный интеллект также ускоряет процесс, упрощая производственный цикл. 

Стартовый экран

Пользователь тратит на чтение инструкции к игре на стартовом экране в среднем 1,7 секунды. Более 2–3 зон внимания снижают вероятность того, что пользователь ознакомится со всеми правилами. Лучшая стратегия — разместить 2–3 ключевых элемента с чёткой иерархией: основной в центре, второй — сверху, третий — снизу. Анимация привлекает внимание в 1,4 раза эффективнее, чем текст без визуального сопровождения.

Игровой процесс

Во время игры пользователь должен оставаться вовлеченным в процесс. Размещайте брендинг вашего продукта в непосредственной близости от основной зоны игры. Элементы, расположенные слева или справа от центра, привлекают внимание лишь 26% пользователей. Навязчивые попапы, которые прерывают игру, пользователи закрывают менее чем за секунду — такая реклама не запоминается, а раздражает.

Финальный экран

На финальном экране с призывом к действию пользователь проводит всего 0,7 секунды. Ограничьте количество зон внимания до 3х элементов. Крупный центральный логотип и кнопка установки распознаются быстрее, чем элементы по краям.

Вильям Маклауд, Teamlead of Mediabuying Appska

Рынок мобильной рекламы движется в сторону интерактивности и персонализации. Playable Ads — ответ на запрос пользователей, которые хотят протестировать функционал приложения перед установкой.

Площадки и форматы

Рекламных площадок, поддерживающих Playable Ads, на рынке достаточно. Однако у каждой платформы есть своя специфика. Пример платформ: Unity Ads и ряд других DSP. Определиться с площадками размещения необходимо до начала производства Playable Ads. Это единственный способ заранее учесть все ограничения и требования к анимации и технической реализации.

Следующий шаг после выбора площадки — определить формат, исходя из аудитории и целей кампании. Существуют следующие варианты: 

  • Персонализация: собрать вводные о пользователе и сделать уникальный оффер. 
  • Демо-геймплей: классика для игр — пользователь пробует игровой процесс до установки приложения на свой смартфон. 
  • Тесты и квизы: юзеры вовлекаются в проверку знаний, через вопросы можно привести его на страницу рекламируемого приложения.
  • Фоторедакторы: любой интерактив с фотографиями пользователя может вызвать интерес. 
  • Дополненная реальность — свежий формат: пользователь разрешает доступ к камере и геймплей происходит в физическом пространстве.

Вильям Маклауд, Teamlead of Mediabuying Appska

Для рекламодателей использование Playable Ads повышает качество привлеченного трафика, растит показатели удержания. В условиях роста стоимости привлечения пользователя и усиления конкуренции за внимание, Playable Ads становятся необходимым инструментом в арсенале мобильного маркетолога.

Custom Product Pages: как персонализация помогает повысить конверсию приложения

Posted on by Appska

Если не кастомизировать страницу мобильного приложения в сторе, то может возникнуть подобная проблема: пользователь кликает по рекламному объявлению, заинтересовавшись какой-то конкретной акцией или новой функцией в рекламируемом приложении. Но на конкретной странице в App Store не видит ничего из релевантного контента, а только общую информацию. Это может привести к потере установки и целевого действия в приложении от пользователя, то есть рекламный бюджет будет потрачен впустую. 

Для подобной ситуации есть решение — создание Custom Product Pages (далее CPP), или кастомизированные страницы. Этот инструмент позволяет создавать альтернативные версии страницы приложения в сторе, адаптированные под конкретные аудитории, источники трафика и рекламные сообщения. В статье разберемся, как работают кастомные страницы, какие стратегии приносят максимальную отдачу и как оценить эффективность подобных запусков.

Что такое Custom Product Pages в App Store

CPP — это различные версии страницы приложения в App Store, которые видят только пользователи, перешедшие по конкретной рекламной ссылке. В обычном поиске такие страницы не отображаются. Для одного приложения в App Store Connect можно создать до 70 кастомных страниц, согласно обновлениям в iOS 18, каждую из которых допускается также локализовать под разные языки. При этом основная страница приложения остается неизменной.

Для каждой CPP можно настроить три ключевых элемента:

  • скриншоты;
  • видеопревью приложения (App Preview) и стоп-кадр;
  • промо-текст (до 170 символов).

Иконка приложения, название и поле ключевых слов остаются общими для всех версий. Каждая кастомная страница получает уникальный URL, который можно использовать в рекламных кампаниях, email-рассылках, социальных сетях и даже push-уведомлениях.

Начиная с iOS 18 и iPadOS 18, к CPP можно привязать deeplink (глубокую ссылку). Она направляет пользователя не просто в приложение, а на конкретный экран или функцию. Например, если рекламируется сезонная подборка фильмов в видеостримонговом сервисе, то пользователь после установки сразу откроет её, минуя главное меню. Это сокращает путь от клика до целевого действия и повышает показатель retention (удержание) для пользователей.

Ключевые стратегии использования Custom Product Pages

CPP стирают разрыв между рекламным сообщением и тем, что видит пользователь в магазине приложений. Вот основные сценарии, где использование данного инструмента показывают наилучшие результаты.

Адаптация под разные функции и интересы аудитории

Создавая отдельные страницы для конкретных функций приложения, можно повысить релевантность. Пример: фитнес-приложение запускает отдельные CPP для йоги, кардиотренировок и силовых упражнений. На скриншотах и в видеопревью показывается именно тот контент, который искал пользователь. В результате конверсия в установку и целевое действие растёт.

Географическая сегментация

Для приложений, работающих в нескольких странах или регионах, CPP позволяют учитывать локальные особенности. Например, сервисы доставки продуктов могут использовать отдельные кастомные страницы для разных городов, демонстрируя актуальный ассортимент и предложения. Либо, можно создать одну CPP и локализовать ее на нужные языки — тогда пользователи из разных стран поймут текст на скриншотах и в промо-блоке.

Сезонные и праздничные кампании

Например, «Чёрная пятница», новогодние распродажи или специальные акции — это отличный повод для создания CPP. Такая тематическая страница делает рекламное предложение максимально заметным и релевантным для пользователей, пришедших по праздничным объявлениям. Это увеличивает конверсии и растит прибыль рекламодателей в период высокого сезона.

Ретаргетинг и возврат ушедших пользователей

CPP могут помочь вернуть тех, кто когда-то удалил приложение или отказался от подписки. Можно создать страницу, на которой рассказывается об исправленных ошибках, новом дизайне или специальных условиях для тех, кто возобновит использование функционала приложения или услуг. Например: приложение с каталогом аудиокниг по подписке может запустить ретаргетинговую кампанию со скидкой по промокоду для ушедших пользователей, разместив call to action (призыв к действию) прямо на скриншотах кастомной страницы. Увидят его только те, кто перешел по конкретной рекламе.

Сегментация по полу и возрасту

Если приложение предлагает контент, интересный разным демографическим группам, CPP позволяют персонализировать визуальный ряд. Фитнес-приложение для мужской аудитории может показывать на скриншотах силовые тренировки, а для женской — упражнения на ягодицы и пресс. Приложение-фоторедактор на CPP для молодой аудитории может демонстрировать возможность создавать трендовые снимки для соцсетей, а для пользователей старшего поколения — функцию ретуши семейных фото.

Настройка и оценка эффективности Custom Product Pages

Как создать кастомную страницу и направить на нее трафик

CPP создаются в сервисе App Store Connect. Создание можно начать с нуля, используя пустую страницу, или сделать копию оригинальной страницы приложения и внести корректировки. Далее необходимо настроить превью, скриншоты и промо-текст. Важно помнить, что при создании и настройке страниц приложения в Apple, элементы контента должны соответствовать правилам.

Трафик на CPP можно привлекать через прямые ссылки или через Apple Search Ads (прим.: на момент написания статьи ASA не работает для российских аккаунтов). При использовании сторонних рекламных сетей важно убедиться, что они поддерживают редирект на кастомные страницы. Не все источники корректно работают с CPP — в некоторых случаях пользователь будет попадать на основную страницу.

Для корректной атрибуции необходимо настроить трекинговую систему, например, AppsFlyer, Adjust или AppMetrica, чтобы она определяла, с какой именно рекламной кампании пришел пользователь и на какую страницу он попал.

Какие метрики отслеживать

App Store Connect предоставляет следующие данные по каждой CPP:

  • показы и просмотры;
  • первые загрузки (установки);
  • повторные загрузки;
  • коэффициент конверсии (CVR).

При использовании ASA дополнительно доступно отслеживание CPI (стоимости установки) по каждой кастомной странице. Команды разработчиков и рекламодатели могут также оценивать влияние CPP на целевые события внутри приложения — подписки, регистрации или покупки, в зависимости от юнит-экономики проекта.

Отличие Custom Product Pages от A/B-тестирования (PPO)

Важно не путать CPP с Product Page Optimization (далее PPO). PPO — это классический A/B-тест, который случайным образом показывает разные версии страницы органически пришедшим пользователям. CPP же не предназначены для случайного тестирования: они служат инструментом персонализации платного трафика. Однако результаты кампаний с CPP дают ценные инсайты: если определенная кастомная страница показывает высокую конверсию, ее элементы можно взять за основу для будущих A/B-тестов на основной странице приложения в сторе.

Как оценить эффективность на практике

Рекомендуется запускать тестовые рекламные кампании с одинаковыми настройками (плейсмент, аудитория, креатив) на основную страницу и на CPP. Затем сравнить показатели CPI и CVR. Такой подход позволяет объективно измерить вклад кастомной страницы в рост и улучшение метрик.

Регулярный анализ CPP помогает выявить наиболее эффективные варианты визуала и промо-текста, масштабировать успешные решения и адаптировать основную страницу приложения.

Преимущества и ограничения Custom Product Pages

Основные плюсы внедрения CPP

  • Создание целостного пути пользователя от рекламы до стора без разрыва в ожиданиях.
  • Повышение релевантности и конверсии рекламных кампаний.
  • Возможность глубокой сегментации аудитории (ГЕО, пол, возраст, интересы, поведение).
  • Дополнительный источник инсайтов для ASO-оптимизации.
  • Потенциальное снижение CPI и рост ROAS.

Минусы и ограничения

  • Разработка и поддержка CPP требуют времени и ресурсов (дизайн, копирайтинг, локализация).
  • Необходима тесная координация между командами UA (User Acquisition) и ASO для генерации и приоритизации гипотез.
  • Сложность корректной аналитики: иногда трудно определить, с какой именно рекламной кампании пришла конверсия.
  • Инструмент не подходит для приложений с небольшим рекламным бюджетом — для достоверного тестирования нужен достаточный объем трафика.

В качестве заключения

CPP — один из самых мощных инструментов персонализации в App Store на сегодняшний день. Кастомные страницы помогают преодолеть “разрыв” между рекламным сообщением и реальным опытом пользователя, значительно повышая конверсию. Благодаря возможности создавать страницы с уникальными скриншотами, видео-превью и промо-текстами, CPP подходят для географической, демографической и поведенческой сегментации, сезонных акций, ретаргетинга и продвижения отдельных функций.

Если проект уже вкладывается в платный трафик, но не использует кастомные страницы, существует риск потерять часть аудитории и бюджета. Внедрение CPP в воронку привлечения требует времени и координации, но отдача в виде роста конверсии окупает эти вложения. Важно лишь опираться на гипотезы, проводить A/B-тесты в рамках PPO и анализировать данные. Тогда кастомные страницы становятся драйвером роста для мобильного приложения.

Агентство Appska заняло первое место на Ruward Award 2026

Posted on by Appska

Ruward Award — одна из самых авторитетных премий на рынке digital-услуг. Экспертный совет оценивает участников по комплексной методологии: объём и сложность реализованных проектов, глубина и качество кейсов, позиции в профессиональных и клиентских рейтингах, а также вклад в развитие индустрии.

Первое место означает, что агентство Appska признано лучшим в своей номинации — среди сильнейших игроков рынка перформанс-маркетинга в категории Perspective.

Что стоит за этой наградой

За 4 года работы мы прошли большой путь. В нашем портфолио — проекты продвижения приложений для бизнеса в е-коммерс вертикали, финансового сектора, товаров повседневного спроса, услуг, развлечений, игр и других ниш.

Мы сочетаем креативный подход к рекламным кампаниям с глубокой экспертизой в аналитике данных и работе с MMP (Mobile Measurement Partner — партнер по мобильным измерениям). Являемся членами АРИР (Ассоциация Развития Интерактивной Рекламы) и входим в ТОП-10 подрядчиков по мобильному маркетингу в Рейтинге Рунета. И, главное, мы строим долгосрочные отношения с клиентами на основе прозрачности и ответственности за результат.

Агентство Appska

Благодарности

Спасибо всей команде агентства — эта награда очередное подтверждение вашего профессионализма. Спасибо нашим клиентам и партнёрам за доверие, амбициозные задачи и совместную работу. И конечно, организаторам и жюри Ruward Award за оценку и признание.

Впереди — новые вызовы и новые высоты. Остаёмся с вами и продолжаем делать мобильный маркетинг эффективным!

Тренды и бенчмарки мобильного маркетинга: обзор Singular Report

Posted on by Appska

Компания Singular совместно с партнерами провела глобальное исследование мирового рынка мобильной рекламы по итогам 2025 года и определила тренды и бенчмарки мобильного маркетинга, которые оказали прямое влияние на стратегии рекламодателей и паблишеров в первом квартале 2026 года. 

По мнению экспертов, рынок в конце 2025 — начале 2026 года был не показал тенденции к быстрому росту. Он был охарактеризован оптимизациями и фокусом на сохранение эффективности. По данным исследования, глобальный CPI (цена за установку) вырос на +8,4%, а CPI на операционной системе iOS вырос на целых +44%. Показатели CTR (кликабельность) и IPM (установки на 1000 показов) снизились. Показатель ATT (согласие пользователей на отслеживание) снова упал.

Отчет будет полезен мобильным маркетологам и всем, кто управляет перформанс-бюджетами, распределяя его между рекламными платформами и регионами. В статье сделали обзор основных цифр и инсайдов. 

Глобальные расходы на рекламу

Операционная система Android продолжала обеспечивать охваты пользователей и объемы установок приложений, но по росту доходов лидировала экосистема Apple. В большинстве вертикалей iOS обеспечивала большую долю монетизации, даже несмотря на то, что установки были смещены в сторону Android. 

Мобильные маркетологи сконцентрировались на рынках и вертикалях, где эффективность была более предсказуема, а монетизация гарантирована. Главным приоритетом стал фокус на главном, а не эксперименты. Точность измерений и грамотная мобильная аналитика, по информации экспертов, имеют первостепенное значение.

Глобальные расходы на мобильную рекламу в четвертом квартале выросли чуть более чем на 4%, но общая цифра маскирует более частные изменения. Хотя расходы на рекламу приложений увеличились, количество показов немного сократилось, что сигнализирует об ограничениях, а не о более широкой рекламной экспансии.

Бенчмарки мобильного маркетинга

  • +13% — рост рекламных расходов на Android с Q3 по Q4 2025.
  • −3.25% — снижение рекламных расходов на iOS с Q3 по Q4 2025.

Рост расходов в четвертом квартале был вызван конкуренцией, а не расширением предложения, что создало основу для последующей инфляции в CPI.

Расходы на рекламу по вертикалям

В среднем общие расходы на мобильную рекламу выросли на 4% от квартала к кварталу, но важно обратить внимание, что прирост случился не во всех вертикалях.

Бенчмарки мобильного маркетинга

Категории приложений “Здоровье и фитнес”, “Игры” и “Сервисы” обеспечили большую часть расходов, подтверждая роль двигателей роста в условиях оптимизации бюджетов.

В то же время расходы в нескольких вертикалях значительно сократились: “Утилиты”, “Образование”, “Электронная коммерция” и т.д. Однако это сигнализирует о перераспределении бюджета, а не о слабости рынка. В пиковый квартал рекламодатели предпочли финансировать вертикали с подтвержденной монетизацией и предсказуемой отдачей, даже если это означало отказ от более бюджетных, но менее определенных возможностей.

Расходы на рекламу по регионам

Рост был сконцентрирован в зрелых, ориентированных на эффективность ГЕО. Маркетологи старались повысить ставку там, где возврат инвестиций наиболее очевиден, чтобы обеспечить рост маржи в условиях оптимизации.

Бенчмарки мобильного маркетинга

Восточное направление Tier-1 лидирует с большим отрывом, показав рост на 25% от квартала к кварталу, за ним следуют США с ростом в 17%. Эти рынки поглотили основную часть бюджета.

Рост в других регионах был положительным, но более сдержанным: восточное и западное направление Tier-2, а также Япония и Китай.

Западное направление Tier-1 остальные ГЕО показали очень скромный рост, что говорит о перераспределении средств в регионы с более высокой степенью отдачи.

Глобальные бенчмарки по мобильным метрикам

Показатель CPI (цена за установку) вырос на 8,4% до $1,12, а CPM (цена за тысячу показов) увеличился на 4,6% до $2,88. Это отражает усиление конкуренции за инвентарь по мере роста бюджетов в четвертом квартале.

В то же время показатели эффективности немного снизились. Показатель CTR (кликабельность) упал на 1,3% до 4,5%, а IPM (установки на 1000 показов) снизился на 3,5% до 2,56%, что указывает на общее ослабление вовлеченности пользователей и меньшее количество установок на тысячу показов.
Бенчмарки мобильного маркетинга

Рекламодатели платили больше за сохранение масштаба, что сделало качество креатива, скорость оптимизации и точность измерения в мобильной аналитике критически важными факторами для защиты эффективности.

Ключевые характеристики регионов продвижения приложений

Бенчмарки мобильного маркетинга

США: дорогой трафик с высоким потенциалом монетизации. Сильная конкуренция продолжает разгонять CPI. Оптимизация окупается в вертикалях “Путешествия”, “Услуги” и “Игры”.

Китай: огромный масштаб, но фрагментированная экосистема. Большая вариативность эффективности. Очень низкие CPI в отдельных категориях, но нестабильное качество конверсий. Подходит для избирательного подхода, особенно для продвижения вертикалей “Игры”, “Развлечения” и “Услуги”.

Япония: рынок с высокой окупаемостью и высокой стоимостью рекламы. Наиболее выраженная инфляция CPI в категориях “Финансы”, “Путешествия” и “Игры”. Локализация креативов критически важна для эффективности рекламы.

Западное направление Tier-1: значительно дешевле рынка США. Сильная конверсия и IPM. Категории “Услуги” и “Игры” показывают выдающуюся эффективность. ГЕО с балансом стоимости и качества для масштабируемого роста.

Восточное направление Tier-1: премиальное качество аудитории с лучшей экономической эффективностью. Идеальное место для масштабирования без уровня CPI как, например, в США. Категории “Игры” и “Путешествия” показывают наивысшую эффективность.

Западное направление Tier-2: экономически эффективный регион для масштабируемого роста. Низкие CPI в паре с хорошими показателями кликабельности и конверсии. Хорошо подходит для тестирования, расширения и роста объемов.

Восточное направление Tier-2: огромный объем установок по низким ценам. Подойдет для продвижения в верхней части воронки и быстрых экспериментов. Требует использования локальных креативов для культурной релевантности.

Остальной мир: дешевый охват со смешанным качеством пользователей. Эффективен для начального посева. Требует жесткой оптимизации.

Бенчмарки мобильного маркетинга

Доля объемов рекламных сетей по вертикалям

Разнообразный набор платформ играет значимую роль в продвижении в разных вертикалях, подчеркивая, как маркетологи приложений все чаще строят мультипартнерские стратегии привлечения.

TikTok демонстрирует широкую и стабильную долю во всех вертикалях. Особенно заметен в вертикалях: “Услуги”, “Финансы”, “Образование”, “Электронная коммерция”. Apple Search Ads — краеугольный камень для привлечения с высоким намерением. Входит в число лучших платформ для работы с вертикалями “Образование”, “Путешествия”, “Электронная коммерция”, “Здоровье и фитнес”, “Финансы”. Площадки Mintegral, AppLovin и Unity Ads показывает лидерство в категории приложений “Игры”. 

Бенчмарки мобильного маркетинга

Бенчмарки мобильного маркетинга

Ключевые бенчмарки отчета

  • Глобальные расходы на рекламу приложений умеренно выросли, но рост был сконцентрированным в отдельных вертикалях, а не широкомасштабным.
  • CPI на Android резко вырос на +16% в конце 2025 — это самое резкое увеличение за более чем год.
  • Категории приложений “Здоровье и фитнес” и “Игры” обеспечили большую часть расходов рекламного бюджета.
  • Регионы восточного направления Tier-1 и США продемонстрировали основной прирост рекламных бюджетов.
  • iOS продолжала генерировать около 70–90% дохода во многих вертикалях, несмотря на меньшую долю установок.

Ищите больше данных? Читайте отчет SplitMetrics по результатам глобального исследования рынка приложений для онлайн-шопинга.

Как использовать CTV для рекламы мобильных приложений

Posted on by Appska

Еще пару лет назад Connected TV (CTV) считался инструментом для имиджевых рекламных кампаний с большими бюджетами: довольно масштабных, но непрозрачных с точки зрения аналитики. Это был канал для получения охватов, а не установок и целевых действий от пользователей.

В 2026 году ситуация изменилась кардинально. Реклама на CTV превратилась в измеримый канал, который может работать в отличной связке с мобильной рекламой. Получаемые аналитические данные позволяют связывать показ рекламы на телевизоре с действием на смартфоне. И те бренды и рекламодатели, которые уже начали применять этот инструмент, получают результаты.

Разбираемся в терминах: Smart TV и Connected TV

Когда мы говорим о рекламе на телевизорах, важно понимать разницу между двумя ключевыми понятиями.

Smart TV – это конкретный тип телевизора. Если у устройства есть выход в интернет и собственная операционная система, значит это Smart TV. Главная фишка таких телевизоров – возможность устанавливать приложения, открывать браузер и пользоваться онлайн-кинотеатрами прямо на экране, без дополнительных устройств.

Connected TV – термин более широкий и объемный. Он описывает отражает принцип доставки контента. CTV – это любой способ смотреть интернет-видео на большом экране. Сюда попадают:

  • уже знакомые нам Smart TV;
  • игровые приставки вроде PlayStation или Xbox;
  • внешние стриминговые устройства – Apple TV, Amazon Fire TV, Google Chromecast, Roku;
  • современные приставки от интернет-провайдеров.

Сегодня продвигать мобильные приложения можно прямо через большой экран, используя те же программные алгоритмы, что и в мобильной рекламе. Это открывает доступ к огромной аудитории. Согласно исследованию Statista, по итогам 2024 года 92% домохозяйств в США владели хотя бы одним устройством с доступом к CTV. Показатель фактически приближается к полному покрытию. Но главный интерес для рекламодателей сейчас – рынки Европы и Азии, где рынок CTV демонстрирует уверенный и стабильный рост.

Для каких ниш мобильных приложений CTV работает лучше всего и дает максимальную отдачу.

  1. Игры. Геймеры используют консоли, стримят. Для продвижения мобильных игр это возможность показать геймплей во всей красе.
  2. Стриминговые сервисы и онлайн-кинотеатры. Это реклама в контексте потребления, которая не раздражает, а предлагает решение здесь и сейчас.
  3. Е-коммерс и приложения для покупок. Большой экран как витрина. Можно детально показать товар, его преимущества и мотивировать пользователя достать телефон и оформить заказ.
  4. Умный дом. Те, кто уже купил Smart TV, как правило, интересуются и другими гаджетами. Реклама приложений для управления умным домом попадает в благодатную среду CTV.
  5. Фитнес, здоровье, образование. Это то, что удобно потреблять на большом экране. Видео с тренировкой, урок английского или сеанс медитации — все это смотрится на ТВ естественно.

Эпоха охватов закончилась?

Долгое время главной “болью” CTV была невозможность показать его прямое влияние на продажи. Маркетологи видели показы и охваты, но не могли понять, привели ли эти показы к установке приложения, покупке или оформлению подписки. Не было привязки к конкретному устройству.

Для перформанс-команд это автоматически делало CTV низким по приоритету пунктом в медиаплане. Зачем закладывать большой бюджет, если невозможно посчитать ROMI? 

Ситуация начала меняться, когда большие данные проникли в экосистему CTV. Производители Smart TV, стриминговые платформы и операторы связи начали предоставлять идентификаторы и сигналы на уровне домохозяйств.

В сочетании с технологиями кросс-девайсного сопоставления это дало возможность отслеживать цепочку, когда:

  • пользователь увидел рекламу на телевизоре;
  • через некоторое время совершил целевое действие на смартфоне.

Это перевернуло индустрию: CTV перешел из просто охватного канала в разряд перформанс-инструментов с прозрачной аналитикой.

CTV расширил инвентарь

Еще один фактор, ускоривший переход CTV в разряд измеримых каналов – это бурный рост рекламного инвентаря. Раньше выбор ограничивался парой премиальных стриминговых сервисов. Сейчас ландшафт выглядит иначе:

  • производители Smart TV (OEM);
  • крупные стриминговые платформы и FAST-каналы (бесплатные каналы с рекламой);
  • кабельные провайдеры, оцифровавшие свое предложение;
  • игровые консоли.

Такое разнообразие дает возможность масштабировать рекламные кампании, не жертвуя качеством. Можно одновременно покупать как премиальные размещения, так и более дешевый инвентарь, управляя всем этим в единой программатик-платформе.

Атрибуция в CTV

У рекламных платформ DSP (Demand-Side Platform), которые исторически специализируются на мобильном продвижении, есть уникальное преимущество. Они годами оттачивали мастерство работы с мобильными ID, вероятностными моделями и атрибуцией. Они понимают, что такое конверсионные окна и инкрементальность.

Поэтому, когда CTV-инвентарь стал доступен для программных закупок, именно мобильные платформы быстрее всех адаптировались к новым условиям. Для рекламодателя это означает бесшовную интеграцию: один партнер, единый слой данных и общая логика оптимизации сразу для двух каналов. Не нужно сводить отчеты из разных систем, все работает в связке.

Главный прорыв, который вывел CTV в один ряд с классическим перформансом – это кросс-девайс атрибуция. 

Маркетологи теперь могут получить ответы на вопросы.

  • Привел ли показ на ТВ к установке приложения?
  • Увеличил ли показ на ТВ вероятность покупки?
  • Сработал ли показ на реактивацию “спящих” пользователей?

Технически система атрибуции в CTV использует комбинацию данных:

  • детерминированные идентификаторы (логины, ID устройств);
  • сигналы на уровне домохозяйств (IP-адрес);
  • графы устройств, которые “знают”, что телевизор и смартфон находятся в одном доме.

Поскольку телевизор статичен, а телефон может перемещаться между сетями, привязка к IP-адресу домохозяйства считается наиболее надежным методом. Современные платформы, такие как Kochava, строят специальные графы (DeviceLink), чтобы связать устройства внутри одного дома. Это позволяет корректно атрибутировать конверсию, даже если пользователь увидел рекламу на ТВ, а скачал приложение позже, находясь в другой сети, например, на работе.

Рекламная стратегия в CTV

Чтобы CTV и мобильная реклама не каннибализировали бюджеты друг друга, а работали в синергии, важно придерживаться нескольких правил.

  1. Разделите роли каналов. CTV лучше всего работает на создание спроса и формирование намерения. Мобильная реклама – идеальный инструмент для его закрытия и получения конверсии.
  2. Стройте последовательность показов. Эффективная связка выглядит так: широкий охват домохозяйств через CTV, а затем – ретаргетинг на мобильных устройствах, чтобы довести пользователя до целевого действия.
  3. Управляйте частотой контакта. Без контроля частоты показов CPM (Cost Per Mille) быстро растет, а пользователи перегреваются. Устанавливайте частотные ограничения, так называемые “капы” на уровне домохозяйств и следите, чтобы ваша мобильная реклама не показывалась тем, кто и так уже получил избыточное количество ТВ-касаний.
  4. Используйте контекстные сигналы. В мире CTV, где сложно точно идентифицировать конкретного зрителя, так как с одним экраном может контактировать вся семья, на первый план выходят сигналы окружения: тип контента, время показа, жанр программы, характеристики устройства. Современные DSP строят модели машинного обучения, которые интерпретируют эти сигналы для оценки вероятности установки.
  5. Миксуйте инвентарь. Смешивайте премиальные стриминговые приложения с более доступными FAST-каналами и кабельными сетями. Главное – сохранять контроль над стоимостью рекламы и частотой показов.

В качестве заключения

CTV прошел долгий путь, чтобы стать измеримым инструментом привлечения пользователей. С развитием кросс-девайс атрибуции и увеличением количества доступного инвентаря, CTV стал полноценной частью перформанс-микса.

Однако эффективность рекламы здесь напрямую зависит от того, насколько слаженно работают все звенья цепочки: DSP, SSP и MMP. Чем выше качество передачи сигналов и глубже интеграция, тем точнее атрибуция и понятнее роль телевизора в вашей воронке продаж. CTV и мобильная реклама в связке раскрывают еще больший потенциал друг друга как инструменты для лидогенерации и роста бизнеса.

Реклама в приложениях: гайд для тех, кто планирует запуск in-app кампаний

Posted on by Appska

В статье обсудим преимущества in-app рекламы, ее основные форматы. Также рассмотрим эффективные стратегии для закупки качественного и относительно недорогого трафика.

Что такое in-app реклама

Это показ рекламных объявлений внутри мобильных приложений. Это могут быть игры, сервисы, утилиты и другие типы аппов, установленных на смартфонах или планшетах. В отличие от веб-рекламы, которая показывается в браузерах, in-app работает в естественной цифровой среде пользователя – установленных и регулярно используемых приложениях.

Это форма рекламы интегрируется в пользовательский интерфейс приложения: может отображаться как баннер вверху или внизу экрана, либо занимать все пространство экрана. Помимо баннерного, существуют видео и игровой формат рекламы, активирующийся между уровнями в игре. Также есть формат нативных размещений в новостной ленте приложения.

Механизм запуска такой рекламы строится на 3-х стороннем сотрудничестве

  1. Рекламодатели – продвигают свои товары и услуги.
  2. Рекламные сети и агентства – предоставляют трафик.
  3. Издатели – размещают рекламу для монетизации своей площадки.

Ключевой принцип работы in-app рекламы – таргетинг на основе обезличенных данных пользователей: социально-демографические характеристики, типы используемых приложений, примерное время активности, ГЕО и другие параметры. Это позволяет показывать рекламу максимально релевантной и мотивированной аудитории, что напрямую влияет на эффективность кампаний по привлечению установок (CPI) или целевых действий – заказов услуг, покупок товаров, оформлений подписок и т.д. (CPA).

Почему in-app реклама в тренде

Современный пользователь проводит в мобильных приложениях более 90% всего времени использования смартфона. Согласно данным Data.ai, глобальные затраты на загрузку приложений составили более $171 миллиарда. Средний пользователь тратит около 4,8 часов в день именно внутри приложений.

Согласно аналитике Mediascope, в смартфоне у среднестатистического российского пользователя установлено около 120 приложений, среди которых он активно использует 50, то есть открывает приложение хотя бы раз в месяц. Мобильным интернетом в России пользуются 105 млн человек в возрасте от 12 лет, что составляет 86% населения этой возрастной группы.

Это формирует беспрецедентную концентрацию внимания активной аудитории в экосистеме мобильных приложений. Отказ от использования in-app рекламы для бизнеса, который даже частично ориентирован на мобильных пользователей, равносильно отказу от части потенциальных клиентов. 

Тренд усиливается ростом проникновения смартфонов, развитием 5G и повышением качества мобильного контента: приложения стали основными хабами для развлечений, шопинга, общения, обучения и работы.

Для рекламодателей это означает сдвиг парадигмы: критически важным становится умение эффективно привлекать трафик внутри нишевых приложений, где пользователь максимально сфокусирован и вовлечен. Агентства, которые специализируются на in-app трафике, становятся ключевыми партнерами для роста мобильных приложений.

Популярность in-app рекламы обусловлена рядом факторов

  1. Высокая вовлеченность аудитории. При грамотной интеграции и использовании качественного креатива, реклама обладает более высоким потенциалом к конверсии.
  2. Рост качества рекламных форматов. На первый план вышли сложные форматы: Playable Ads, Rewarded Video. Они снижают раздражение от рекламы у пользователей, воспринимаются как развлечение.
  3. Эффективная монетизация для паблишеров. Для разработчиков free-to-play приложений in-app реклама – один из основных источников дохода наряду с IAP (внутриигровыми покупками). Это создает устойчивый рынок, где рекламодатели получают доступ к размещению в топовых приложениях, а издатели – возможность развивать функционал проектов за счет стабильных доходов от рекламы.

Преимущества in-app рекламы для рекламодателей

  • Хорошее качество трафика, особенно в премиальных рекламных сетях

Аудитория, переходящая по рекламе из приложений, уже привыкла совершать действия в мобильной среде: регистрироваться, совершать покупки, смотреть контент. Поэтому стоимость целевого действия (CPA) часто оказывается ниже, чем в других каналах при сопоставимом качестве.

  • Гибкость моделей оплаты

CPI – оплата за установку приложения. CPA – оплата за целевое действие. oCPA (оптимизированная оплата за действие) – когда алгоритмы рекламных сетей самостоятельно оптимизируют параметры рекламной кампании для достижения заданной стоимости целевого действия. Например, регистрации или первой покупки.

  • Возможность глубокой аналитики

Системы атрибуции, такие как AppsFlyer и Adjust (WW), а также Appmetrica и MyTracker (RU) позволяют точно отслеживать путь пользователя: от клика по рекламе до совершения целевого действия – установки, регистрации, платежа и т.д. Это дает возможность посчитать окупаемость рекламных инвестиций (ROAS) и оптимизировать рекламные кампании в реальном времени, а также отслеживать фрод.

  • Широкий охват или локальный таргетинг

Рекламные сети позволяют запускать кампании как на крупные международные рынки и целые страны, так и с фокусировкой на конкретные города, регионы, языковые группы. Можно тестировать креативы в разных локациях, быстро масштабируя успешные связки.

Основные форматы in-app рекламы

  • Полноэкранные объявления (Interstitial Ads или Fullscreen)

Полноэкранные объявления, появляющиеся в паузах при использовании приложения: между уровнями игры, при переходе между разделами и т.д. Отличаются высокой заметностью и хорошим CR. Могут быть статичными или анимированными.

  • Видеоролики за вознаграждение (Rewarded Video)

Довольно популярный и эффективный формат. Пользователь смотрит видео, около 10-20 секунд, за бонус или “плюшку” внутри приложения. Это может быть игровая валюта, дополнительные жизни, премиум-контент.

1200 630 2

  • Игровая реклама (Playable Ads)

Интерактивный формат, позволяющий пользователю “попробовать” геймплей или ключевую фишку приложения прямо в рекламном блоке. Крайне эффективны для игр и сложных сервисов, так как снижают барьер для установки и привлекают наиболее заинтересованную аудиторию.

  • Нативные размещения (Native Ads) 

Реклама, стилистически и функционально вписанная в интерфейс приложения. Например, элемент в ленте новостей или рекомендация в общем списке. Считается менее навязчивой и вызывает меньше “раздражения”, чем остальный форматы.

  • Баннерная реклама (Banner Ads)

Классический формат размещения рекламы в верхней или нижней части экрана смартфона в открытом приложении. Имеет относительно небольшой CR, но подходят для решения задач по повышению узнаваемости бренда и поддержания частоты касаний с аудиторией.

Реклама в магазинах приложений – это in-app?

Рекламные размещения в мобильных сторах – это отдельный канал, работающий в синергии с in-app рекламой. Показ рекламы непосредственно в результатах поиска и на страницах приложений.

Ключевые инструменты:

  • Apple Search Ads (ASA) и Google UAC (Universal App Campaigns) – на данный момент не работают для разработчиков и аккаунтов, зарегистрированных в РФ.
  • Альтсторы OEM производителей: Petal Ads (Huawei AppGallery), Samsung Galaxy Store, Xiaomi GetApps, которые предлагают свои кабинеты для размещения. Форматы включают баннеры на экране блокировки, рекомендации в магазине приложений.

1200 630 3

Помимо рекламных сетей и мобильных сторов мощными платформами для in-app рекламы являются соцсети, которые сами представляют собой приложения. Набирают популярность размещения в Telegram Ads – реклама показывается в крупных публичных каналах в виде нативных сообщений.

Какому бизнесу подходит in-app реклама

  • Разработчики мобильных приложений и игр.
  • Финтех, банки, инвестиционные платформы.
  • Онлайн-ритейл и маркетплейсы.
  • Подписочные сервисы: стриминг, образование, фитнес.
  • Геосервисы: такси, доставка еды. 

Стратегии закупки качественного и относительно недорогого in-app трафика

Привлечение качественного трафика по конкурентной стоимости требует системного подхода. Ниже расскажем про несколько ключевых составляющих рекламной стратегии, которые позволяют оптимизировать бюджет.

Поэтапный запуск и тестирование связок

Не вкладывайте весь бюджет сразу в один источник. Разделите запуск на несколько итераций. 

  • На начальном этапе запускайте кампаний в разных рекламных сетях, используя одинаковые креативы и бюджеты. Цель – собрать первичные данные по основным метрикам эффективности.
  • На следующем этапе сконцентрируйте основной бюджет в сетях, показавших лучшие показатели конверсии в установку и целевое действие. Увеличивайте ставки и бюджеты постепенно, наблюдая за сохранением эффективности.
  • Далее, на этапе оптимизации, внутри запущенных рекламных сетей отключайте отдельные неэффективные креативы и плейсменты, а также тщательно отслеживайте пиды на фрод. Создайте whitelist с проверенными источниками для будущих рекламных запусков.

Чуть подробнее про оптимизацию креативов

Креатив – это главный драйвер конверсии. Поэтому не забывайте про A/B-тестирование 5-10 вариантов крео для каждого формата. Тестируйте разные месседжи, визуалы, call-to-action.

Если вы рекламируете приложения в различных ГЕО, нужно делать локализацию контента. Это не просто перевод текста на скриншотах, а адаптация визуала с учетом культурных особенностей, цветовых предпочтений и даже типичных моделей поведения местного населения.

Креативы также должны быть релевантны площадке размещения. Реклама, которая показывается в приложении-калькуляторе и в хардкорной игре, должна отличаться по подаче. Используйте возможности рекламных сетей для загрузки разных креативных наборов под разные категории приложений.

В игровой нише ставка на интерактивные форматы

Как показывают бенчмарки, эти Rewarded Video и Playable дают максимальную конверсию. Поэтому даже при ограниченном бюджете заложите часть средств на производство качественного playable-прототипа или видео, которое ясно демонстрирует ценность приложения.

Пользователи, взаимодействующие с рекламой за вознаграждение или с “плейблом” – это достаточно замотивированная аудитория. Такой пользователь имеет большую склонность к установке и дальнейшему целевому действию.

Включите ретаргетинг в стратегию

Реклама внутри приложений может помочь не только в привлечении новых пользователей. Она эффективна и для возврата “старых” юзеров, например тех, у кого на смартфонах ранее было установлено приложение. 

Заключите партнерство с экспертной командой

Самостоятельная закупка трафика в десятках сетей требует огромных ресурсов и прямых договоренностей с площадками. Перформанс-агентство, специализирующееся на in-app рекламе, создает единую “точку контроля” за всеми источниками трафика, что упрощает аналитику и оптимизацию.

В качестве заключения

Рекламные in-app кампании – это высокоэффективный инструмент для системного роста мобильного канала у бизнеса. Успех зависит от правильного выбора форматов, постоянного A/B-тестирования креативов и подходов, глубокой аналитики post-install событий и работы с опытными партнерами или агентствами, которые понимают специфику закупки трафика в in-app сетях.

Приложения для онлайн-шопинга: ключевые метрики и тренды

Posted on by Appska

По данным отчета SplitMetrics, 78% потребителей совершают покупки через приложения, а в США ими регулярно пользуются 164 миллиона человек. 

Когда пользователь скачивает шопинг-приложение – он уже мотивирован на покупку. Задача маркетолога – не остаться незамеченным в высококонкурентной среде. Исследование SplitMetrics на основе анализа 4,44 миллиардов показов, 395,4 миллионов кликов и 500 A/B-тестов раскрывает, какие стратегии в Apple Ads и ASO приносят максимальную отдачу для приложений e-commerce вертикали.

Рынки: приложения-гиганты против нишевых игроков

Конкуренция и маркетинговые стратегии кардинально различаются от региона к региону.

В США самый капиталоемкий рынок. Лидирует приложение Temu с ежемесячными расходами в 2,8 – 4,8 миллионов долларов. Бренд делает ставку на активную стратегию продвижения по широкому пулу ключевых слов. Однако нишевые игроки вроде Chewy и Instacart доказывают, что фокус на вертикали также приносит высокие результаты.

В Великобритании по уровню расходов доминируют международные площадки, но локальные ритейлеры: Very, Argos – успешно используют знание локальных поведенческих моделей.

На уникальном рынке Японии лидер по расходам не маркетплейс, а сервис Bundle Card. Это подчеркивает важность удобных платежных решений и нишевых хобби для японских потребителей.

Рынки Франции, Испании и Бельгии выделяются как экономически эффективные для масштабирования с высоким потенциалом вовлеченности и конверсии.

Ключевые метрики Apple Ads

Категория приложений для шопинга демонстрирует исключительно выгодные для рекламодателей показатели в ключе запуска рекламных кампаний.

Высокая конверсия 

CR ≈ 71,1% в 2025 году. Это значит, что более 7 из 10 пользователей, кликнувших на объявление, устанавливают приложение. Это сигнал о высокой покупательской активности.

1

Низкая стоимость привлечения

CPT ≈ 1.5$, CPA ≈ 2.1$. Это значительно ниже средних показателей по Apple Ads – 2.9$ и 4.6$ соответственно).

2

3

Растущая вовлеченность

TTR вырос с ≈ 7,71% в 2023 до ≈ 8,6% в 2025, хотя и отстает от общего среднего в ≈ 10,5%. Это пространство для оптимизации креативов.

4

Особенности оптимизации в сторах 

iOS vs. Android

Пользователи App Store показывают более высокие показатели конверсии – 24% против 13% в Google Play, а также более высокие показатели вовлеченности 41% и 18% в App Store и Google Play соответственно.

Доверие решает

Высокий процент прямых установок указывает, что многие пользователи принимают решение, не изучая страницу приложения детально. Рейтинги и отзывы в сторах критически важны для укрепления доверия.

Статика “побеждает” видео

В категории приложений для мобильного шопинга превосходят в эффективности статичные, яркие визуалы с четким ценностным предложением. Видеопревью уступают в эффективности, A/B-тесты часто показывают падение конверсии. Причина: пользователь шопинг-приложения готов к действию сразу, он не хочет тратить время на просмотр ролика.

Креативные тренды

Иконка и скриншоты – это главные инструменты, чтобы за 3 секунды убедить пользователя установить приложение. Именно столько, в среднем, он проводит времени на странице. В высококонкурентной категории приложений для шопинга визуалы – не просто “красивые картинки”, а прямой проводник ценностного предложения. 

Иконка: платформа решает все

Выбор цвета зависит от операционной системы: на Android для максимума заметности нужны яркие, высококонтрастные цвета, которые не сливаются с фоном. 

5

В App Store эстетика иная – монохромные, минималистичные иконки лучше вписываются в общий дизайн и соответствуют ожиданиям аудитории iOS.

6

Большинство успешных шопинг-приложений используют фирменную иконку-логотип. Это критически важно для мгновенного узнавания, особенно учитывая высокий процент прямых установок на iOS в 23%, когда пользователь скачивает приложение, даже не заходя на страницу.

Для нишевых или сервисных приложений (купоны, поиск скидок) работают функциональные иконки с изображением корзины, ценника или товара. Они сразу сообщают о назначении приложения, компенсируя отсутствие узнаваемого бренда.

Правильная структура скриншотов – залог удержания внимания

Главная цель – наглядно показать ассортимент и простоту покупки, товар должен быть на первом плане. Используйте высококачественные, яркие фото продуктов. 

Акции, скидки и сезонные предложения должны быть на первом скриншоте, выделены жирным шрифтом и контрастными цветами. Это главный триггер для быстрого решения в пользу установки. Изображения реальных людей, особенно отражающих целевую аудиторию или локальные особенности рынка, значительно усиливают связь юзера с брендом.

7

App Store тяготеет к портретной ориентации. В Google Play можно тестировать стратегию: первый скриншот – альбомный, для привлечения внимания в выдаче, остальные – портретные.

Заключение

Категория приложений для мобильного шопинга – одна из самых привлекательных для масштабирования: относительно небольшая стоимость привлечения юзера в Apple Ads сочетается с высокой конверсией. Ключ к успеху – учет региональной специфики, ставка на построение доверия к бренда через отзывы, оптимизация статических креативов и максимальное использование преимуществ персонализированных страниц товаров.

Исследование: 67% пользователей регулярно видят рекламу в мобильных приложениях

Posted on by Appska

Сервис онлайн-опросов Anketolog.ru провел исследование на тему того, как воспринимается реклама внутри приложений и что может изменить отношение к ней в 2026 году.

Восприятие рекламного воздействия

Подавляющее большинство пользователей регулярно сталкивается с рекламой в мобильных приложениях. 34% респондентов замечают её всегда, 33% — часто. Лишь каждый десятый (10%) видит рекламу редко или никогда. При этом для 56% опрошенных она создаёт помехи, а 32% относятся к ней нейтрально.

Где реклама раздражает больше всего?

Наиболее навязчивой реклама кажется в развлекательных сервисах (42%). На втором месте — игры (39%), на третьем — социальные сети и мессенджеры (32%). Меньше всего жалоб вызывают рекламные интеграции в браузерах (30%) и картографических сервисах (19%).

Самый негативно воспринимаемый формат — полноэкранная реклама между действиями (59%). Почти так же раздражают видео с обязательным просмотром (55%). Более лояльно пользователи относятся к роликам с кнопкой “Пропустить” (24%) и статичным баннерам внизу или вверху экрана (13%).

Диаграмма: в каких приложения реклама раздражает больше всего?

Влияние на отношение к бренду и поведение

Для 67% респондентов навязчивая реклама ухудшает имидж бренда. При чрезмерном количестве рекламы 38% пользователей начинают реже запускать приложение, а 34% — ищут ему альтернативу. Лишь 24% готовы мириться с таким положением дел.

Как улучшить восприятие рекламы?

57% пользователей готовы просматривать не более двух рекламных роликов за сессию. Среди условий, способных органично встроить рекламу в пользовательский опыт, чаще всего называли:

  • возможность сразу пропустить ролик (58%).
  • награду за просмотр (46%).
  • форматы, не прерывающие использование приложения (36%).

Эти данные важны для стратегий продвижения приложений и их монетизации.

Диаграмма: покупали ли вы что-то после того, как увидели рекламу в приложении?

Взаимодействие с рекламой и готовность платить

Несмотря на критику, игнорируют in-app рекламу лишь 20% пользователей. 29% кликают по рекламе время от времени, 46% — редко. Однако только 12% респондентов совершали покупку после просмотра.

87% пользователей предпочтут бесплатное приложение с рекламой платной версии без неё. Только 12% готовы платить за отсутствие рекламы, а 7% — поддерживать разработчика добровольными пожертвованиями.

Среди геймеров 52% используют опцию просмотра рекламы за бонусы. К такому формату монетизации приложения положительно относятся 25%, нейтрально — 35%, отрицательно — также 35%.

Безопасность и персонализация

Для 85% пользователей крайне важна безопасность рекламного контента. При этом 52% респондентов настораживает, когда в рекламе используются их персональные данные (пол, возраст, местоположение).

Диаграмма: насколько реклама внутри приложений вам мешает?

Выводы

Исследование показывает, эффективный мобильный маркетинг и грамотное продвижение приложений должны строиться на ненавязчивых, безопасных и контролируемых пользователем рекламных форматах. Только так можно продвинуть товар или бренд внутри приложения, не жертвуя лояльностью аудитории.

Онлайн-опрос был проведен среди 1970 российских пользователей мобильных приложений с помощью панели Anketolog.ru.

Читайте также: Реклама в приложениях: гайд для тех, кто планирует запуск in-app кампаний

Мобильный маркетинг в 2026: главные тренды по прогнозам Sensor Tower

Posted on by Appska

Согласно исследованию Sensor Tower “Mobile Market Trends 2026”, в фокусе оказываются гиперперсонализация, растущая роль AI и изменения в моделях монетизации. Критически важным для брендов станет умение адаптироваться к новым правилам пользовательского внимания.

Ключевые тенденции рынка

Прогнозы были построены на анализе глобальных данных о загрузках, расходах пользователей и вовлеченности. Вот основные векторы развития:

Генеративный AI ждет взрывной рост

В 2025 году генеративный AI стал главной цифровой темой, продемонстрировав впечатляющую статистику: 4 млрд загрузок, $4.8 млрд дохода и 43 млрд часов пользовательского времени в приложениях. Благодаря быстрому росту, генеративный AI станет одним из ведущих жанров мобильных приложений. Прогноз на 2026: доход и время использования приложений с генеративным AI более чем удвоятся, формируя рынок объемом свыше $10 млрд.

ChatGPT как драйвер роста и возможный лидер

Основной вклад в рост жанра AI приложений вносит ChatGPT, который уже стал вторым по доходу приложением в мире, уступая лишь TikTok. Пока остается открытым вопрос, сможет ли ChatGPT сохранить динамику и стать приложением №1 по доходам, учитывая высокую конкуренцию на рынке.

Короткие драмы (Short Drama) бросают вызов стримингу

Помимо AI, ключевым трендом стали Short Drama — короткие вертикальные видео-драмы. Прогноз на 2026: этот поджанр бросит вызов традиционному стримингу, особенно на крупных рынках: Индия, Индонезия, Бразилия. По глобальным загрузкам Short Drama обгонят классические стриминг-сервисы, а по доходу и времени использования — значительно сократят разрыв.

Генеративный AI становится важным источником веб-трафика

Доля трафика от генеративного AI на топ-сайтах растет. К октябрю 2025 года более 37% ведущих сайтов США получали от него больше трафика, чем от платных источников. 

Прогноз на 2026: к концу года эта доля превысит 50%, сделав генеративный AI более значимым источником органического трафика для многих сайтов, чем платная реклама.

Стоимость привлечения пользователей (UA) остается высокой

Загрузки мобильных игр на iOS и Google Play неуклонно снижаются с пика, достигнутого во время пандемии. Паблишеры, которые лучше всего адаптируются к этой среде (и те, у кого достаточно средств, чтобы позволить себе привлечение пользователей), смогут масштабировать свои продукты для конкуренции с нынешними лидерами рынка.Если текущие тенденции в загрузках сохранятся, общее количество загрузок на рынке мобильных игр в следующем году достигнет допандемийного уровня.

Заключение

Мобильный маркетинг 2026 года — это индустрия, где успех определяют не объемы трафика, а глубина его понимания и качество взаимодействия. Маркетологам необходимо сфокусироваться на построении долгосрочных отношений с аудиторией через персонализацию, прозрачные монетизационные модели и безупречный UX. 

Инвестиции в технологии AI для анализа данных и создания контента, а также адаптация стратегий под доминирующую подписочную модель станут не трендами, а обязательными условиями для выживания и роста на высококонкурентном рынке.

Как эффективно объединять платный трафик (Mobile UA) с органическим продвижением через ASO, подробно разбирается в нашей статье: Зачем объединять Mobile UA и ASO в стратегии продвижения приложения.

Зачем объединять Mobile UA и ASO в стратегии продвижения приложения

Posted on by Appska

Динамика изменений закупочных стратегий в Mobile Performance

По данным, собранным в трендбуке Mobile In-app Ad АРИР, последние 5 лет происходит стремительное изменение закупочных стратегий рекламодателей в нише продвижения приложений.

До 2022 года большинство компаний работали с Google UAC, запрещенными в России соцсетями и Яндексом. К середине 2022 значительно изменился ландшафт инструментов и подходы к сплитованию бюджетов. В 2023, на фоне постоянных изменений рынка, в стратегии продвижения мобильных приложений рекламодатели стали уделять внимание ASO.

В 2024 году основным трендом стратегий закупки стало смещение акцентов на премиальный трафик из DSP/SSP систем. В 2025 году актуален тренд на антифрод-политику закупки и очистки трафика с помощью технологической аналитики и предиктивных моделей анализа.

По статистике Sensor Tower, актуальной на момент публикации трендбука, усредненный рекламный сплит у брендов, продвигающих мобильные приложения, состоит из основных направлений: in-app (DSP/SSP) (57%), OEM-источники (16%), ретаргетинг (17%), контекст (3%), соцсети (6%), ASO (1%).

Наблюдается тренд на стратегии работы с in-app закупкой, а также большое внимание рекламодателей в сторону OEM-источников. Но, вместе с тем, есть и «проблемные зоны»: стратегии ASO пока не занимают большой доли в сплите. Почему так происходит?

1. Часто стратегии User Acquisition и ASO работают обособленно.

Команда User Acquisition привлекает трафик на не оптимизированную страницу в сторе: по статистике из предыдущего блока — довольно малая часть рекламодателей уделяет достаточно внимания ASO в мобильной стратегии.

Возможен противоположный сценарий: команда ASO оптимизирует страницу приложения в сторе, не зная, какой именно трафик придет. Здесь подразумевается его качество и количество, особенности таргетингов — все, что знает на своей стороне команда по запуску мобильной рекламы.

2. Много «подводных камней» в работе с альтсторами.

Больший вес приобрели OEM-источники и альтернативные сторы, рекламодатели начали охотнее их осваивать: GetApps (Xiaomi), AppGallery (Huawei) и др. А также отдельная категория локальных сторов: RuStore и NashStore. В работе с каждым из них есть свои особенности и нюансы в оптимизации.

Решение для повышения эффективности мобильной рекламы: объединение Mobile UA и ASO в единую воронку

Единая стратегия и воронка привлечения пользователей, над которой командам по привлечению пользователей и оптимизации нужно работать сообща. Данные с каждого этапа воронки должны помогать в достижении целей следующего этапа.

Рекламный креатив → Страница в сторе → Установка → Целевое действие в мобильном приложении.

Направления User Acquisition и ASO имеют общие цели: повысить конверсию качественных пользователей, одновременно снижая стоимость за установку (CPI) и максимизируя ROAS.

Важный шаг к эффективному использованию User Acquisition и ASO — понять, как рекламный трафик может повлиять на показатели органики.

Согласно исследованию StoreMaven, корреляция между расходами на мобильную рекламу и объемом органических установок (по шкале от -1 до 1) составляет около 0,69 — то есть положительная корреляция. Другими словами, при увеличении расходов на User Acquisition и увеличении числа платных установок наблюдается рост и количества органических установок.

Это происходит потому что общий объем установок определяет рейтинг приложения в категории. Чем выше ваш рейтинг, тем больше установок. Чем больше рекламодатель тратит на рекламу, тем больше пользователей увидят приложение в сторе. Большая видимость приведет к большему количеству загрузок. Большее количество загрузок — к большему доходу.

Другим следствием этой корреляции является снижение цены за установку приложения (CPI). Например, если на мобильную рекламу потрачено 1000 долларов и получено 100 установок, то CPI составляет 10 долларов. Однако, эффективный CPI следует рассчитывать как отношение расходов к общему количеству установок (платных и органических вместе взятых). Реальный CPI окажется ниже, поскольку будут учитываться и органические установки в дополнение к платным.

Создание кастомных страниц в сторах под рекламные кампании

Магазины приложений предоставляют рабочие инструменты, которые помогают объединять User Acquisition и ASO в одной стратегии. Например, Custom Product Pages (CPP) позволяют создавать уникальные версии страницы приложения с собственным URL-адресом.

При органическом поиске пользователь будет попадать на оригинальную страницу приложения, а в рекламных кампаниях можно направлять трафик на специально созданные страницы, наиболее релевантные конкретной аудитории или поисковому запросу. Это позволяет оптимизировать стратегию привлечения юзеров, снизить CPI и повысить коэффициент конверсии.

Кстати, с июля 2025 года CPP могут работать с трафиком из поиска в сторе. Раньше CPP можно было использовать только для рекламы, а теперь они работают и с органической выдачей поиска — если привязать страницу к нужным ключевым словам.

Внедрение в мобильную стратегию возможностей CPP позволит командам User Acquisition и ASO теснее работать вместе и тестировать различные креативы с релевантным визуалом в сторе.

Использование гипотез из рекламы для ASO, и наоборот

Инсайты из мобильной рекламы можно использовать для повышения эффективности ASO оптимизации. Это же работает и в обратном направлении. Есть два пути.

Первый:

  • Анализ лучших перфоманс-креативов (CTR, CR): понять, какие сообщения, герои и CTA работают.
  • Перенос успешных элементов в скриншоты, видео и описание. Рекламные креативы — это готовые A/B тесты. Возможно использование выигрышных концепций и внедрение их прямо в сторе, например с помощью CPP.

Второй:

  • Использование данных ASO-отчетов: определить, по каким запросам пользователей самая высокая конверсия в установку.
  • Добавление этих ключей в рекламных кампаниях User Acquisition источников. Органическая выдача покажет, какие запросы конвертят прямо сейчас.

Что будет, если User Acquisition и ASO останутся обособленными?

Если не синхронизировать мобильную рекламу и оптимизацию, можно ощутить последствия:

  • Яркий креатив ведет на нерелевантную, не оптимизированную страницу в сторе. Это может способствовать снижению показателя конверсии и увеличению CPI.
  • Без поддержки рекламой ASO не раскроет весь потенциал органики. Есть вероятность недополучить условно бесплатные установки.
  • Приходится «тушить пожары». Вместо фокуса на росте показателей команды занимаются выяснением причин низкой конверсии.

Объединяйте данные и усилия команд User Acquisition и ASO в одну стратегию — рост метрик и бизнес показателей мобильного приложения ускорится в разы.