Загрузка...

Рубрика: Инсайды мобайла

Реклама в приложениях: гайд для тех, кто планирует запуск in-app кампаний

Posted on by Appska

В статье обсудим преимущества in-app рекламы, ее основные форматы. Также рассмотрим эффективные стратегии для закупки качественного и относительно недорогого трафика.

Что такое in-app реклама

Это показ рекламных объявлений внутри мобильных приложений. Это могут быть игры, сервисы, утилиты и другие типы аппов, установленных на смартфонах или планшетах. В отличие от веб-рекламы, которая показывается в браузерах, in-app работает в естественной цифровой среде пользователя – установленных и регулярно используемых приложениях.

Это форма рекламы интегрируется в пользовательский интерфейс приложения: может отображаться как баннер вверху или внизу экрана, либо занимать все пространство экрана. Помимо баннерного, существуют видео и игровой формат рекламы, активирующийся между уровнями в игре. Также есть формат нативных размещений в новостной ленте приложения.

Механизм запуска такой рекламы строится на 3-х стороннем сотрудничестве

  1. Рекламодатели – продвигают свои товары и услуги.
  2. Рекламные сети и агентства – предоставляют трафик.
  3. Издатели – размещают рекламу для монетизации своей площадки.

Ключевой принцип работы in-app рекламы – таргетинг на основе обезличенных данных пользователей: социально-демографические характеристики, типы используемых приложений, примерное время активности, ГЕО и другие параметры. Это позволяет показывать рекламу максимально релевантной и мотивированной аудитории, что напрямую влияет на эффективность кампаний по привлечению установок (CPI) или целевых действий – заказов услуг, покупок товаров, оформлений подписок и т.д. (CPA).

Почему in-app реклама в тренде

Современный пользователь проводит в мобильных приложениях более 90% всего времени использования смартфона. Согласно данным Data.ai, глобальные затраты на загрузку приложений составили более $171 миллиарда. Средний пользователь тратит около 4,8 часов в день именно внутри приложений.

Согласно аналитике Mediascope, в смартфоне у среднестатистического российского пользователя установлено около 120 приложений, среди которых он активно использует 50, то есть открывает приложение хотя бы раз в месяц. Мобильным интернетом в России пользуются 105 млн человек в возрасте от 12 лет, что составляет 86% населения этой возрастной группы.

Это формирует беспрецедентную концентрацию внимания активной аудитории в экосистеме мобильных приложений. Отказ от использования in-app рекламы для бизнеса, который даже частично ориентирован на мобильных пользователей, равносильно отказу от части потенциальных клиентов. 

Тренд усиливается ростом проникновения смартфонов, развитием 5G и повышением качества мобильного контента: приложения стали основными хабами для развлечений, шопинга, общения, обучения и работы.

Для рекламодателей это означает сдвиг парадигмы: критически важным становится умение эффективно привлекать трафик внутри нишевых приложений, где пользователь максимально сфокусирован и вовлечен. Агентства, которые специализируются на in-app трафике, становятся ключевыми партнерами для роста мобильных приложений.

Популярность in-app рекламы обусловлена рядом факторов

  1. Высокая вовлеченность аудитории. При грамотной интеграции и использовании качественного креатива, реклама обладает более высоким потенциалом к конверсии.
  2. Рост качества рекламных форматов. На первый план вышли сложные форматы: Playable Ads, Rewarded Video. Они снижают раздражение от рекламы у пользователей, воспринимаются как развлечение.
  3. Эффективная монетизация для паблишеров. Для разработчиков free-to-play приложений in-app реклама – один из основных источников дохода наряду с IAP (внутриигровыми покупками). Это создает устойчивый рынок, где рекламодатели получают доступ к размещению в топовых приложениях, а издатели – возможность развивать функционал проектов за счет стабильных доходов от рекламы.

Преимущества in-app рекламы для рекламодателей

  • Хорошее качество трафика, особенно в премиальных рекламных сетях

Аудитория, переходящая по рекламе из приложений, уже привыкла совершать действия в мобильной среде: регистрироваться, совершать покупки, смотреть контент. Поэтому стоимость целевого действия (CPA) часто оказывается ниже, чем в других каналах при сопоставимом качестве.

  • Гибкость моделей оплаты

CPI – оплата за установку приложения. CPA – оплата за целевое действие. oCPA (оптимизированная оплата за действие) – когда алгоритмы рекламных сетей самостоятельно оптимизируют параметры рекламной кампании для достижения заданной стоимости целевого действия. Например, регистрации или первой покупки.

  • Возможность глубокой аналитики

Системы атрибуции, такие как AppsFlyer и Adjust (WW), а также Appmetrica и MyTracker (RU) позволяют точно отслеживать путь пользователя: от клика по рекламе до совершения целевого действия – установки, регистрации, платежа и т.д. Это дает возможность посчитать окупаемость рекламных инвестиций (ROAS) и оптимизировать рекламные кампании в реальном времени, а также отслеживать фрод.

  • Широкий охват или локальный таргетинг

Рекламные сети позволяют запускать кампании как на крупные международные рынки и целые страны, так и с фокусировкой на конкретные города, регионы, языковые группы. Можно тестировать креативы в разных локациях, быстро масштабируя успешные связки.

Основные форматы in-app рекламы

  • Полноэкранные объявления (Interstitial Ads или Fullscreen)

Полноэкранные объявления, появляющиеся в паузах при использовании приложения: между уровнями игры, при переходе между разделами и т.д. Отличаются высокой заметностью и хорошим CR. Могут быть статичными или анимированными.

  • Видеоролики за вознаграждение (Rewarded Video)

Довольно популярный и эффективный формат. Пользователь смотрит видео, около 10-20 секунд, за бонус или “плюшку” внутри приложения. Это может быть игровая валюта, дополнительные жизни, премиум-контент.

  • Игровая реклама (Playable Ads)

Интерактивный формат, позволяющий пользователю “попробовать” геймплей или ключевую фишку приложения прямо в рекламном блоке. Крайне эффективны для игр и сложных сервисов, так как снижают барьер для установки и привлекают наиболее заинтересованную аудиторию.

  • Нативные размещения (Native Ads) 

Реклама, стилистически и функционально вписанная в интерфейс приложения. Например, элемент в ленте новостей или рекомендация в общем списке. Считается менее навязчивой и вызывает меньше “раздражения”, чем остальный форматы.

  • Баннерная реклама (Banner Ads)

Классический формат размещения рекламы в верхней или нижней части экрана смартфона в открытом приложении. Имеет относительно небольшой CR, но подходят для решения задач по повышению узнаваемости бренда и поддержания частоты касаний с аудиторией.

Реклама в магазинах приложений – это in-app?

Рекламные размещения в мобильных сторах – это отдельный канал, работающий в синергии с in-app рекламой. Показ рекламы непосредственно в результатах поиска и на страницах приложений.

Ключевые инструменты:

  • Apple Search Ads (ASA) и Google UAC (Universal App Campaigns) – на данный момент не работают для разработчиков и аккаунтов, зарегистрированных в РФ.
  • Альтсторы OEM производителей: Petal Ads (Huawei AppGallery), Samsung Galaxy Store, Xiaomi GetApps, которые предлагают свои кабинеты для размещения. Форматы включают баннеры на экране блокировки, рекомендации в магазине приложений.

Помимо рекламных сетей и мобильных сторов мощными платформами для in-app рекламы являются соцсети, которые сами представляют собой приложения. Набирают популярность размещения в Telegram Ads – реклама показывается в крупных публичных каналах в виде нативных сообщений.

Какому бизнесу подходит in-app реклама

  • Разработчики мобильных приложений и игр.
  • Финтех, банки, инвестиционные платформы.
  • Онлайн-ритейл и маркетплейсы.
  • Подписочные сервисы: стриминг, образование, фитнес.
  • Геосервисы: такси, доставка еды. 

Стратегии закупки качественного и относительно недорогого in-app трафика

Привлечение качественного трафика по конкурентной стоимости требует системного подхода. Ниже расскажем про несколько ключевых составляющих рекламной стратегии, которые позволяют оптимизировать бюджет.

Поэтапный запуск и тестирование связок

Не вкладывайте весь бюджет сразу в один источник. Разделите запуск на несколько итераций. 

  • На начальном этапе запускайте кампаний в разных рекламных сетях, используя одинаковые креативы и бюджеты. Цель – собрать первичные данные по основным метрикам эффективности.
  • На следующем этапе сконцентрируйте основной бюджет в сетях, показавших лучшие показатели конверсии в установку и целевое действие. Увеличивайте ставки и бюджеты постепенно, наблюдая за сохранением эффективности.
  • Далее, на этапе оптимизации, внутри запущенных рекламных сетей отключайте отдельные неэффективные креативы и плейсменты, а также тщательно отслеживайте пиды на фрод. Создайте whitelist с проверенными источниками для будущих рекламных запусков.

Чуть подробнее про оптимизацию креативов

Креатив – это главный драйвер конверсии. Поэтому не забывайте про A/B-тестирование 5-10 вариантов крео для каждого формата. Тестируйте разные месседжи, визуалы, call-to-action.

Если вы рекламируете приложения в различных ГЕО, нужно делать локализацию контента. Это не просто перевод текста на скриншотах, а адаптация визуала с учетом культурных особенностей, цветовых предпочтений и даже типичных моделей поведения местного населения.

Креативы также должны быть релевантны площадке размещения. Реклама, которая показывается в приложении-калькуляторе и в хардкорной игре, должна отличаться по подаче. Используйте возможности рекламных сетей для загрузки разных креативных наборов под разные категории приложений.

В игровой нише ставка на интерактивные форматы

Как показывают бенчмарки, эти Rewarded Video и Playable дают максимальную конверсию. Поэтому даже при ограниченном бюджете заложите часть средств на производство качественного playable-прототипа или видео, которое ясно демонстрирует ценность приложения.

Пользователи, взаимодействующие с рекламой за вознаграждение или с “плейблом” – это достаточно замотивированная аудитория. Такой пользователь имеет большую склонность к установке и дальнейшему целевому действию.

Включите ретаргетинг в стратегию

Реклама внутри приложений может помочь не только в привлечении новых пользователей. Она эффективна и для возврата “старых” юзеров, например тех, у кого на смартфонах ранее было установлено приложение. 

Заключите партнерство с экспертной командой

Самостоятельная закупка трафика в десятках сетей требует огромных ресурсов и прямых договоренностей с площадками. Перформанс-агентство, специализирующееся на in-app рекламе, создает единую “точку контроля” за всеми источниками трафика, что упрощает аналитику и оптимизацию.

В качестве заключения

Рекламные in-app кампании – это высокоэффективный инструмент для системного роста мобильного канала у бизнеса. Успех зависит от правильного выбора форматов, постоянного A/B-тестирования креативов и подходов, глубокой аналитики post-install событий и работы с опытными партнерами или агентствами, которые понимают специфику закупки трафика в in-app сетях.

Приложения для онлайн-шопинга: ключевые метрики и тренды

Posted on by Appska

По данным отчета SplitMetrics, 78% потребителей совершают покупки через приложения, а в США ими регулярно пользуются 164 миллиона человек. 

Когда пользователь скачивает шопинг-приложение – он уже мотивирован на покупку. Задача маркетолога – не остаться незамеченным в высококонкурентной среде. Исследование SplitMetrics на основе анализа 4,44 миллиардов показов, 395,4 миллионов кликов и 500 A/B-тестов раскрывает, какие стратегии в Apple Ads и ASO приносят максимальную отдачу для приложений e-commerce вертикали.

Рынки: приложения-гиганты против нишевых игроков

Конкуренция и маркетинговые стратегии кардинально различаются от региона к региону.

В США самый капиталоемкий рынок. Лидирует приложение Temu с ежемесячными расходами в 2,8 – 4,8 миллионов долларов. Бренд делает ставку на активную стратегию продвижения по широкому пулу ключевых слов. Однако нишевые игроки вроде Chewy и Instacart доказывают, что фокус на вертикали также приносит высокие результаты.

В Великобритании по уровню расходов доминируют международные площадки, но локальные ритейлеры: Very, Argos – успешно используют знание локальных поведенческих моделей.

На уникальном рынке Японии лидер по расходам не маркетплейс, а сервис Bundle Card. Это подчеркивает важность удобных платежных решений и нишевых хобби для японских потребителей.

Рынки Франции, Испании и Бельгии выделяются как экономически эффективные для масштабирования с высоким потенциалом вовлеченности и конверсии.

Ключевые метрики Apple Ads

Категория приложений для шопинга демонстрирует исключительно выгодные для рекламодателей показатели в ключе запуска рекламных кампаний.

Высокая конверсия 

CR ≈ 71,1% в 2025 году. Это значит, что более 7 из 10 пользователей, кликнувших на объявление, устанавливают приложение. Это сигнал о высокой покупательской активности.

Низкая стоимость привлечения

CPT ≈ 1.5$, CPA ≈ 2.1$. Это значительно ниже средних показателей по Apple Ads – 2.9$ и 4.6$ соответственно).

Растущая вовлеченность

TTR вырос с ≈ 7,71% в 2023 до ≈ 8,6% в 2025, хотя и отстает от общего среднего в ≈ 10,5%. Это пространство для оптимизации креативов.

Особенности оптимизации в сторах 

iOS vs. Android

Пользователи App Store показывают более высокие показатели конверсии – 24% против 13% в Google Play, а также более высокие показатели вовлеченности 41% и 18% в App Store и Google Play соответственно.

Доверие решает

Высокий процент прямых установок указывает, что многие пользователи принимают решение, не изучая страницу приложения детально. Рейтинги и отзывы в сторах критически важны для укрепления доверия.

Статика “побеждает” видео

В категории приложений для мобильного шопинга превосходят в эффективности статичные, яркие визуалы с четким ценностным предложением. Видеопревью уступают в эффективности, A/B-тесты часто показывают падение конверсии. Причина: пользователь шопинг-приложения готов к действию сразу, он не хочет тратить время на просмотр ролика.

Креативные тренды

Иконка и скриншоты – это главные инструменты, чтобы за 3 секунды убедить пользователя установить приложение. Именно столько, в среднем, он проводит времени на странице. В высококонкурентной категории приложений для шопинга визуалы – не просто “красивые картинки”, а прямой проводник ценностного предложения. 

Иконка: платформа решает все

Выбор цвета зависит от операционной системы: на Android для максимума заметности нужны яркие, высококонтрастные цвета, которые не сливаются с фоном. 

В App Store эстетика иная – монохромные, минималистичные иконки лучше вписываются в общий дизайн и соответствуют ожиданиям аудитории iOS.

Большинство успешных шопинг-приложений используют фирменную иконку-логотип. Это критически важно для мгновенного узнавания, особенно учитывая высокий процент прямых установок на iOS в 23%, когда пользователь скачивает приложение, даже не заходя на страницу.

Для нишевых или сервисных приложений (купоны, поиск скидок) работают функциональные иконки с изображением корзины, ценника или товара. Они сразу сообщают о назначении приложения, компенсируя отсутствие узнаваемого бренда.

Правильная структура скриншотов – залог удержания внимания

Главная цель – наглядно показать ассортимент и простоту покупки, товар должен быть на первом плане. Используйте высококачественные, яркие фото продуктов. 

Акции, скидки и сезонные предложения должны быть на первом скриншоте, выделены жирным шрифтом и контрастными цветами. Это главный триггер для быстрого решения в пользу установки. Изображения реальных людей, особенно отражающих целевую аудиторию или локальные особенности рынка, значительно усиливают связь юзера с брендом.

App Store тяготеет к портретной ориентации. В Google Play можно тестировать стратегию: первый скриншот – альбомный, для привлечения внимания в выдаче, остальные – портретные.

Заключение

Категория приложений для мобильного шопинга – одна из самых привлекательных для масштабирования: относительно небольшая стоимость привлечения юзера в Apple Ads сочетается с высокой конверсией. Ключ к успеху – учет региональной специфики, ставка на построение доверия к бренда через отзывы, оптимизация статических креативов и максимальное использование преимуществ персонализированных страниц товаров.

Исследование: 67% пользователей регулярно видят рекламу в мобильных приложениях

Posted on by Appska

Сервис онлайн-опросов Anketolog.ru провел исследование на тему того, как воспринимается реклама внутри приложений и что может изменить отношение к ней в 2026 году.

Восприятие рекламного воздействия

Подавляющее большинство пользователей регулярно сталкивается с рекламой в мобильных приложениях. 34% респондентов замечают её всегда, 33% — часто. Лишь каждый десятый (10%) видит рекламу редко или никогда. При этом для 56% опрошенных она создаёт помехи, а 32% относятся к ней нейтрально.

Где реклама раздражает больше всего?

Наиболее навязчивой реклама кажется в развлекательных сервисах (42%). На втором месте — игры (39%), на третьем — социальные сети и мессенджеры (32%). Меньше всего жалоб вызывают рекламные интеграции в браузерах (30%) и картографических сервисах (19%).

Самый негативно воспринимаемый формат — полноэкранная реклама между действиями (59%). Почти так же раздражают видео с обязательным просмотром (55%). Более лояльно пользователи относятся к роликам с кнопкой “Пропустить” (24%) и статичным баннерам внизу или вверху экрана (13%).

Влияние на отношение к бренду и поведение

Для 67% респондентов навязчивая реклама ухудшает имидж бренда. При чрезмерном количестве рекламы 38% пользователей начинают реже запускать приложение, а 34% — ищут ему альтернативу. Лишь 24% готовы мириться с таким положением дел.

Как улучшить восприятие рекламы?

57% пользователей готовы просматривать не более двух рекламных роликов за сессию. Среди условий, способных органично встроить рекламу в пользовательский опыт, чаще всего называли:

  • возможность сразу пропустить ролик (58%).
  • награду за просмотр (46%).
  • форматы, не прерывающие использование приложения (36%).

Эти данные важны для стратегий продвижения приложений и их монетизации.

Взаимодействие с рекламой и готовность платить

Несмотря на критику, игнорируют in-app рекламу лишь 20% пользователей. 29% кликают по рекламе время от времени, 46% — редко. Однако только 12% респондентов совершали покупку после просмотра.

87% пользователей предпочтут бесплатное приложение с рекламой платной версии без неё. Только 12% готовы платить за отсутствие рекламы, а 7% — поддерживать разработчика добровольными пожертвованиями.

Среди геймеров 52% используют опцию просмотра рекламы за бонусы. К такому формату монетизации приложения положительно относятся 25%, нейтрально — 35%, отрицательно — также 35%.

Безопасность и персонализация

Для 85% пользователей крайне важна безопасность рекламного контента. При этом 52% респондентов настораживает, когда в рекламе используются их персональные данные (пол, возраст, местоположение).

Выводы

Исследование показывает, эффективный мобильный маркетинг и грамотное продвижение приложений должны строиться на ненавязчивых, безопасных и контролируемых пользователем рекламных форматах. Только так можно продвинуть товар или бренд внутри приложения, не жертвуя лояльностью аудитории.

Онлайн-опрос был проведен среди 1970 российских пользователей мобильных приложений с помощью панели Anketolog.ru.

Мобильный маркетинг в 2026: главные тренды по прогнозам Sensor Tower

Posted on by Appska

Согласно исследованию Sensor Tower “Mobile Market Trends 2026”, в фокусе оказываются гиперперсонализация, растущая роль AI и изменения в моделях монетизации. Критически важным для брендов станет умение адаптироваться к новым правилам пользовательского внимания.

Ключевые тенденции рынка

Прогнозы были построены на анализе глобальных данных о загрузках, расходах пользователей и вовлеченности. Вот основные векторы развития:

Генеративный AI ждет взрывной рост

В 2025 году генеративный AI стал главной цифровой темой, продемонстрировав впечатляющую статистику: 4 млрд загрузок, $4.8 млрд дохода и 43 млрд часов пользовательского времени в приложениях. Благодаря быстрому росту, генеративный AI станет одним из ведущих жанров мобильных приложений. Прогноз на 2026: доход и время использования приложений с генеративным AI более чем удвоятся, формируя рынок объемом свыше $10 млрд.

ChatGPT как драйвер роста и возможный лидер

Основной вклад в рост жанра AI приложений вносит ChatGPT, который уже стал вторым по доходу приложением в мире, уступая лишь TikTok. Пока остается открытым вопрос, сможет ли ChatGPT сохранить динамику и стать приложением №1 по доходам, учитывая высокую конкуренцию на рынке.

Короткие драмы (Short Drama) бросают вызов стримингу

Помимо AI, ключевым трендом стали Short Drama — короткие вертикальные видео-драмы. Прогноз на 2026: этот поджанр бросит вызов традиционному стримингу, особенно на крупных рынках: Индия, Индонезия, Бразилия. По глобальным загрузкам Short Drama обгонят классические стриминг-сервисы, а по доходу и времени использования — значительно сократят разрыв.

Генеративный AI становится важным источником веб-трафика

Доля трафика от генеративного AI на топ-сайтах растет. К октябрю 2025 года более 37% ведущих сайтов США получали от него больше трафика, чем от платных источников. 

Прогноз на 2026: к концу года эта доля превысит 50%, сделав генеративный AI более значимым источником органического трафика для многих сайтов, чем платная реклама.

Стоимость привлечения пользователей (UA) остается высокой

Загрузки мобильных игр на iOS и Google Play неуклонно снижаются с пика, достигнутого во время пандемии. Паблишеры, которые лучше всего адаптируются к этой среде (и те, у кого достаточно средств, чтобы позволить себе привлечение пользователей), смогут масштабировать свои продукты для конкуренции с нынешними лидерами рынка.Если текущие тенденции в загрузках сохранятся, общее количество загрузок на рынке мобильных игр в следующем году достигнет допандемийного уровня.

Заключение

Мобильный маркетинг 2026 года — это индустрия, где успех определяют не объемы трафика, а глубина его понимания и качество взаимодействия. Маркетологам необходимо сфокусироваться на построении долгосрочных отношений с аудиторией через персонализацию, прозрачные монетизационные модели и безупречный UX. 

Инвестиции в технологии AI для анализа данных и создания контента, а также адаптация стратегий под доминирующую подписочную модель станут не трендами, а обязательными условиями для выживания и роста на высококонкурентном рынке.

Зачем объединять Mobile UA и ASO в стратегии продвижения приложения

Posted on by Appska

Динамика изменений закупочных стратегий в Mobile Performance

По данным, собранным в трендбуке Mobile In-app Ad АРИР, последние 5 лет происходит стремительное изменение закупочных стратегий рекламодателей в нише продвижения приложений.

До 2022 года большинство компаний работали с Google UAC, запрещенными в России соцсетями и Яндексом. К середине 2022 значительно изменился ландшафт инструментов и подходы к сплитованию бюджетов. В 2023, на фоне постоянных изменений рынка, в стратегии продвижения мобильных приложений рекламодатели стали уделять внимание ASO.

В 2024 году основным трендом стратегий закупки стало смещение акцентов на премиальный трафик из DSP/SSP систем. В 2025 году актуален тренд на антифрод-политику закупки и очистки трафика с помощью технологической аналитики и предиктивных моделей анализа.

По статистике Sensor Tower, актуальной на момент публикации трендбука, усредненный рекламный сплит у брендов, продвигающих мобильные приложения, состоит из основных направлений: in-app (DSP/SSP) (57%), OEM-источники (16%), ретаргетинг (17%), контекст (3%), соцсети (6%), ASO (1%).

Наблюдается тренд на стратегии работы с in-app закупкой, а также большое внимание рекламодателей в сторону OEM-источников. Но, вместе с тем, есть и «проблемные зоны»: стратегии ASO пока не занимают большой доли в сплите. Почему так происходит?

1. Часто стратегии User Acquisition и ASO работают обособленно.

Команда User Acquisition привлекает трафик на не оптимизированную страницу в сторе: по статистике из предыдущего блока — довольно малая часть рекламодателей уделяет достаточно внимания ASO в мобильной стратегии.

Возможен противоположный сценарий: команда ASO оптимизирует страницу приложения в сторе, не зная, какой именно трафик придет. Здесь подразумевается его качество и количество, особенности таргетингов — все, что знает на своей стороне команда по запуску мобильной рекламы.

2. Много «подводных камней» в работе с альтсторами.

Больший вес приобрели OEM-источники и альтернативные сторы, рекламодатели начали охотнее их осваивать: GetApps (Xiaomi), AppGallery (Huawei) и др. А также отдельная категория локальных сторов: RuStore и NashStore. В работе с каждым из них есть свои особенности и нюансы в оптимизации.

Решение для повышения эффективности мобильной рекламы: объединение Mobile UA и ASO в единую воронку

Единая стратегия и воронка привлечения пользователей, над которой командам по привлечению пользователей и оптимизации нужно работать сообща. Данные с каждого этапа воронки должны помогать в достижении целей следующего этапа.

Рекламный креатив → Страница в сторе → Установка → Целевое действие в мобильном приложении.

Направления User Acquisition и ASO имеют общие цели: повысить конверсию качественных пользователей, одновременно снижая стоимость за установку (CPI) и максимизируя ROAS.

Важный шаг к эффективному использованию User Acquisition и ASO — понять, как рекламный трафик может повлиять на показатели органики.

Согласно исследованию StoreMaven, корреляция между расходами на мобильную рекламу и объемом органических установок (по шкале от -1 до 1) составляет около 0,69 — то есть положительная корреляция. Другими словами, при увеличении расходов на User Acquisition и увеличении числа платных установок наблюдается рост и количества органических установок.

Это происходит потому что общий объем установок определяет рейтинг приложения в категории. Чем выше ваш рейтинг, тем больше установок. Чем больше рекламодатель тратит на рекламу, тем больше пользователей увидят приложение в сторе. Большая видимость приведет к большему количеству загрузок. Большее количество загрузок — к большему доходу.

Другим следствием этой корреляции является снижение цены за установку приложения (CPI). Например, если на мобильную рекламу потрачено 1000 долларов и получено 100 установок, то CPI составляет 10 долларов. Однако, эффективный CPI следует рассчитывать как отношение расходов к общему количеству установок (платных и органических вместе взятых). Реальный CPI окажется ниже, поскольку будут учитываться и органические установки в дополнение к платным.

Создание кастомных страниц в сторах под рекламные кампании

Магазины приложений предоставляют рабочие инструменты, которые помогают объединять User Acquisition и ASO в одной стратегии. Например, Custom Product Pages (CPP) позволяют создавать уникальные версии страницы приложения с собственным URL-адресом.

При органическом поиске пользователь будет попадать на оригинальную страницу приложения, а в рекламных кампаниях можно направлять трафик на специально созданные страницы, наиболее релевантные конкретной аудитории или поисковому запросу. Это позволяет оптимизировать стратегию привлечения юзеров, снизить CPI и повысить коэффициент конверсии.

Кстати, с июля 2025 года CPP могут работать с трафиком из поиска в сторе. Раньше CPP можно было использовать только для рекламы, а теперь они работают и с органической выдачей поиска — если привязать страницу к нужным ключевым словам.

Внедрение в мобильную стратегию возможностей CPP позволит командам User Acquisition и ASO теснее работать вместе и тестировать различные креативы с релевантным визуалом в сторе.

Использование гипотез из рекламы для ASO, и наоборот

Инсайты из мобильной рекламы можно использовать для повышения эффективности ASO оптимизации. Это же работает и в обратном направлении. Есть два пути.

Первый:

  • Анализ лучших перфоманс-креативов (CTR, CR): понять, какие сообщения, герои и CTA работают.
  • Перенос успешных элементов в скриншоты, видео и описание. Рекламные креативы — это готовые A/B тесты. Возможно использование выигрышных концепций и внедрение их прямо в сторе, например с помощью CPP.

Второй:

  • Использование данных ASO-отчетов: определить, по каким запросам пользователей самая высокая конверсия в установку.
  • Добавление этих ключей в рекламных кампаниях User Acquisition источников. Органическая выдача покажет, какие запросы конвертят прямо сейчас.

Что будет, если User Acquisition и ASO останутся обособленными?

Если не синхронизировать мобильную рекламу и оптимизацию, можно ощутить последствия:

  • Яркий креатив ведет на нерелевантную, не оптимизированную страницу в сторе. Это может способствовать снижению показателя конверсии и увеличению CPI.
  • Без поддержки рекламой ASO не раскроет весь потенциал органики. Есть вероятность недополучить условно бесплатные установки.
  • Приходится «тушить пожары». Вместо фокуса на росте показателей команды занимаются выяснением причин низкой конверсии.

Объединяйте данные и усилия команд User Acquisition и ASO в одну стратегию — рост метрик и бизнес показателей мобильного приложения ускорится в разы.